Quando alguém decide vender casa, a primeira coisa que quer saber é quanto vale o imóvel.
Faz todo o sentido, é por aí que tudo começa.
O problema é quando fica por aí.
Um estudo de mercado é útil e necessário, mas responde apenas a uma pergunta: quanto vale?
Não diz como vender, a quem chegar, nem o que fazer para que a pessoa certa reconheça esse valor e esteja disposta a pagá-lo.
E é aqui que muitas vendas correm mal sem que ninguém perceba porquê.
A casa entra no mercado com um preço justo.
Passam semanas.
Aparecem algumas visitas, mas toda a gente quer negociar para baixo.
Ou então não aparece ninguém.
E a dúvida que fica é sempre a mesma: será que o preço está errado?
Quase sempre não está. O que está a falhar é o resto.
As pessoas não compram números.
Compram o que sentem quando vêem a casa pela primeira vez.
E isso acontece muito antes de qualquer visita.
Começa no anúncio, nas fotografias, nos sítios onde o imóvel aparece.
Se isso não estiver bem feito, o melhor preço do mundo não chega.
Vender bem exige mais do que definir um valor.
Exige saber como apresentar a casa, onde e a quem mostrá-la.
É isso que decide se vende, por quanto e em quanto tempo.
Antes de avançar para a venda vale a pena perceber primeiro: tem uma estratégia ou apenas um número?
Quer vender a sua casa com uma estratégia que realmente funciona?
