O maior erro que vejo atualmente no mercado?
Pessoas a testar preços demasiado altos “para ver no que dá”.
Nunca dá. Nunca.
Colocam a casa acima do valor e esperam milagres.
Quando nada acontece… baixam o preço.
E baixam outra vez.
E entram naquela espiral de desespero que todos já vimos.
O pior é que isto parece inofensivo.
“Se não resultar, ajustamos.”
O problema é que 75% da atenção acontece nas primeiras 72 horas.
E se nessas 72 horas o preço estiver errado… acabou.
O comprador certo passou ao lado.
Literalmente.
Passou ao lado e foi ver outra casa.
É por isso que digo sempre aos meus clientes: pense como um comprador.
O mercado muda.
Os preços mexem.
Mas há uma coisa que não muda:
Quando uma casa perde tração, custa muito mais recuperá-la.
