Quando recebe várias propostas pela sua casa, o impulso é escolher o valor mais alto e avançar.
Mas vendedores experientes sabem que o preço é apenas o início da história.
A diferença entre uma proposta que parece impressionante e uma que realmente chega à escritura raramente está no número. Está nos termos.
Por exemplo:
Uma proposta de 450.000€ com financiamento frágil e escritura a 60 dias pode custar-lhe mais do que uma de 445.000€ com fundos verificados e fecho em duas semanas.
À primeira vista, parece pouco relevante.
Na prática, é aqui que muitos negócios começam a falhar.
O detalhe que quase ninguém analisa — e que muda completamente a decisão — surge quando olha para…
